阿里妈妈准备收钱 有望成马云第二个金矿

杨阳

随着一款战略级产品全国联播的上线，阿里妈妈不再仅仅是个网络广告交易平台，将有可能成为马云的下一个金矿

6月18日，阿里巴巴集团旗下的网络广告交易平台阿里妈妈宣布正式推出名为全国联播的广告产品阿里妈妈总经理吴泳铭称，这款全国联播产品从上线开始即以20％左右佣金的方式谋利，计划在三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一

对于马云来讲，这是继阿里巴巴(1688.HK)之后，又一个看不见天花板的业务，是阿里集团在支付宝淘宝网雅虎口碑网等几个子公司苦寻盈利途径之时的一个亮点阿里妈妈甚至被希望两三年后成为下一个阿里巴巴

2007年8月10日，成立之初的阿里妈妈亮相的时候只是一个广告交易平台，任何中小网站任何个人博客都可以在这里登记自己的广告位那些想投放广告的广告主中小企业个人可以通过阿里妈妈的平台自由选择，阿里妈妈的这项C2C广告交易系统完全免费

经过10个月的发展，阿里妈妈号称已将加盟广告位的数量扩大到40万中小网站和20万个人博客，覆盖超过中国1/3网民和1/3的网站，日均覆盖人群超过7500万，覆盖PV超过24亿，成为中国覆盖面最广的广告平台之一阿里妈妈研发了全国联播一夜成名等产品并建立了销售团队

经过评估，阿里妈妈把这些中小网站和个人博客变成了自己的终端，借全国联播把自己变成一个最大的网络广告中介他通过三种方式拿到广告位:直接分成买断以及保底加分成后面两种，阿里妈妈大多针对稍微有规模的中小型网站，也覆盖稍微中大型的网站，而个人博客则大多采取分成模式

被阿里妈妈内部称为吴妈的吴泳铭称，阿里妈妈已经投入大量资金用于拿这些广告位

其中，买断有价值的广告位是阿里妈妈最看好的一种合作方式，将可能长期保留，而保底 分成模式是更为灵活的一种

另一方，阿里妈妈向广告主开放端口，广告主可以通过全国联播根据想投放的区域行业人群自己进行选择，并在费用达到预期额度的时候自己进行终止阿里妈妈则根据销售额提取20％的佣金

此前两天，互联网上大大小小的网站都出现了Justyle昭贵中国民航网以及专业招聘网百才等四家公司的大量网络品牌广告，即是通过阿里妈妈全国联播系统推出

吴泳铭称，阿里妈妈已经整合了超过40万的中小网站以及近20万的博客站点，并将其中超过13亿的优质稳定流量打包销售同时，阿里妈妈还将其拥有网站按照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主据称这样的广告模式可以为企业降低5％的成本

由于支付宝淘宝网雅虎口碑网几个子公司目前尚未找到清晰盈利模式，因此阿里妈妈的收入对阿里集团的影响重大所幸，马云选择了未来符合增长率高达6.1％的广告行业作为阿里妈妈的方向

根据普华永道刚刚发布的 全球娱乐及媒体行业展望:2008-2012报告公布的数据，未来几年互联网广告将以19.5％的复合增长率居于媒体广告增长之首这为阿里妈妈的收入增长带来了很多想象空间

阿里妈妈也努力将自己的三大优势覆盖广价格低和投放精准发挥到极致

我们优选了13亿PV的广告流量，网站资源覆盖全国31个省市的两级区域，同时将网站和流量划分为科技健康汽车生活等14个频道，覆盖不同网民和锁定目标受众价格上，相对于品牌广告动辄数十万的投放，最低万元就可以选择全国联播，千次展现低至8毛钱，被称为央视效果，超市价格吴泳铭说

吴泳铭将全国联播的主要客户分为两类：新兴企业品牌和地方服务业全国联播的上线使阿里妈妈不仅仅是一个广告交易平台，其本身又成为一个大型的广告网络渠道商

而全国联播的推出，也第一次赋予了中国的中小网站品牌广告的价值这些中小网站个人博客只依靠自己的力量，70％的广告位都是无法售出的

目前阿里妈妈覆盖中国近1/3的网民和中小网站，覆盖流量超过25亿，吴希望到年底阿里妈妈能够覆盖到中国80％以上的网民，覆盖50亿的流量，三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一，并完成盈利目标阿里妈妈的长远盈利方式将针对广告主，但目前马云急需要解决的是如何让广告主认可阿里妈妈的渠道价值

然而阿里妈妈的未来价值也不仅仅是在线广告吴泳铭也透露，目前阿里妈妈专注于互联网和网络广告，但在合适的时间，阿里妈妈也会进入传统的广告市场，包括线下的广告以及报纸杂志的媒体广告，甚至还有路牌等终端

例如某个酒吧的老板，就可以将酒吧墙上的大屏幕广告位在阿里妈妈上出售但是这也将给阿里妈妈提出一个新的难题：如何保证广告主和广告位的主人不私下交易这对阿里妈妈来讲还是个没有解决的问题

阿里妈妈计划将平台和服务以及渠道完善后，会进一步开放平台，和其他第三方公司合作，在阿里妈妈上来建立更多更广泛的全国联播网因为阿里妈妈本身不可能有非常庞大的团队去服务所有的广告客户，而且有些广告也有其独特关注点，而很多第三方公司本身就很专业和拥有客户

马云对阿里妈妈期望甚深，表示如果目前300多人的阿里妈妈发展顺利，员工甚至可以增加到1000人2000人

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